社会实践

【精品】社会实践集合七篇

在学校里的时候就一直期盼着放假，等了许久终于等来了我在大学里面的第二个寒假了，在这个假期里面我决定不再像以前那样窝在家里面当一个宅人了，我得走出去体会一下工作的滋味才行，不然老是在家里被爸妈念叨也不太好。于是我开始走上了找工作的道路，不过我也因此遇到了诸多的问题，首先是不少的工作都有欺诈的情况，而且不少工作也不招像我这种只工作一个月的学生，这令得我有点想放弃找工作的想法了，好在最后我还是在一个商场里找到了一份临时工作。

这个商场距离我家还是有一定的距离的，但是工作内容还是比较简单的，就是负责照顾一下进店的客人，偶尔在店外面做一些宣传活动啥的，所以我在犹豫了一会儿后还是决定在这里工作了。还记得第一天上班的时候，我早早地就起了床去坐车，这么冷的天气还要早起的确让我有点顶不住了啊，以前这个时候我都是在家里睡懒觉的，所以这次工作对我来言的的确确是一个磨练啊，不过我在去商场的路上发现不少的人也在忙碌着，例如一些早餐店、环卫工人等等啊，他们为了生活同样在努力地工作着，所以这也让我有了一点藉慰，至少我知道了自己并不孤独。

等到了我来到商场之后，我发现这里同样有不少的店面已经开门了，随后我便来到了自己上班的那个店面，店主对我还是挺热情的，带着我熟悉了一些工作上的事情，并告诉了我遇到问题之后的解决方式，把应该交代的事情都说完之后便让我去店里先到处看一看，加深一下对店面的了解。这个时候我也算是基本了解了自己的工作内容，那就是招呼好进店的客人，为他们进行一些基本的解答，这对于我来言还是比较简单的，只要我多加深一下对店面的了解，那么我就能承担好自己的工作职责。

由于天气比较寒冷，所以在早上的时候客人其实也不多，我也没做太多的事情，等到了下午的时候客人才渐渐地多了起来，随后我也投身到了忙碌的工作之中，为客人介绍起了店里面的货物，顺便做一下宣传工作，毕竟过年这一段时间的客流量还是比较高的，不好好地把握这个机会的话就着实有点浪费了。在店里工作了一段时间之后我对于这份工作的熟悉程度是越来越高了，而且和店里面同事的配合也越来越好了，我们共同完成了不少的任务，也取得了不错的业绩。

如今，我的假期就快要结束了，通过这次实践让我明白了工作的意义，相信在以后的日子里我能继续秉持敬职敬业的精神，让自己的学业和工作取得更好的成绩！

“艰辛知人生，实践长才干”，作为高中生的我们最终要走入社会融入社会。在这个寒冷的二月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带者青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。

天的我就要踏上社会实践的征途。我们的首站是下沙春天幼儿园，为这里的孩子带去爱，为他们插上爱的翅膀，同时让我们与童心一起飞翔。我们为他们讲解如何去爱自己，爱身边的人，爱我们可爱的祖国。

社会实践的第一天，我来到了爱我宝宝幼儿园，与老师和小朋友们在一起熟悉环境。当我迈入幼儿园的大门时映入我眼帘的是孩子们的小作品吸引人眼球的装饰品以及幼儿一天的食谱，然后就是幼儿大型的游乐场地。看到眼前的一切，我感觉顿时回到了童年时光，进入了童话的王国，孩子们的世界。我通过听课初步了解老师们的教学方式，大致掌握该年龄阶段学生的授课特点。老师们介绍说幼儿园重点培养了学生健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域，各个领域相互渗透，从不同角度促进幼儿情感，态度，能力，知识和技能等方面的发展。其中我觉得较有特色较为精彩的是在他们在上课前的八点到八点二十分的聊天时间，也就是培养语言方面。语言能力的发展是在运用过程中发展起来的，发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说，敢说，喜欢说并有机会说并能拿到积极应答的环境。教师与幼儿的个别交流，幼儿与幼儿之间的自由交谈等对幼儿语言发展具有重要特殊意义。这里，老师首先引出小朋友感兴趣的一个话题，然后由小朋友们纷纷举手发言，围绕这个话题说说他们的看法。这个年龄阶段的孩子举手都极为踊跃，恨不得把手伸到半空好让老师知道他举手了。举手踊跃，上课气氛异常活跃，在大家都发表完自己的意见后，老师再向他们阐释她的看法，这样既及时纠正了有些小朋友的一些不太正确的观点，老师与学生之间的情感进行了很好的交流，语言能力也在不知不觉中提高了不少，可谓是一举多得。

第二天，我协助保育员打扫卫生、整理幼儿寝室。保育员，作为幼儿教师的助手，她辅助教师负责幼儿的保健、养育、并协助教师对幼儿进行教育，是幼儿教育工作的重要组成部分。那天我才真正体会到想要看护这些四五岁的孩子们有多不容易。来到幼儿寝室，看到了一张张小床，床上面还有可爱的卡通图案，想到正在酣睡的孩子们，心里真是羡慕，多幸福的孩子们啊！真希望他们都能够健康的成长，长大以后成就一番事业。

接下来的五天里，我进入了幼儿园各班级，参与幼儿上课、游戏、活动、看寝等工作。了解了幼儿教师的工作情况，体验到了幼儿教师工作的辛苦和重要。我拿起一本故事书给孩子们讲故事，翻开书，书上竟然一个字也没有，都是简单的图画，天啊！这需要多么丰富的想象力才能讲好这个故事啊！我一页一页的编着故事，看着孩子们纯真的眼睛，带着浅浅微笑的嘴角甜甜的向上翘着，我仿佛也融入了他们当中，当一个天真的孩子真幸福！故事讲完了，孩子们都抢着要自己再给大家讲一遍，还说一定讲的比我好，这样刚好，就让孩子们来个讲故事比赛，这样可以让他们在游戏中锻炼表达能力、丰富想象力。听了他们讲的故事，我心里生起了一种惭愧之感，一个孩子讲的故事竟比我生动百倍！

应老师的要求，我给孩子们上了一堂音乐课，面对他们那一张张纯真的笑脸和一双双充满好奇的眼睛，我感觉到了肩上的.重担，这一刻我才真正的体会到作为幼儿教师的责任之重。给孩子们上课是我见习以来最难忘的一天。上课前，我不断的回想着见习时老师上课的情景：老师那始终带着笑容的脸和丰富的肢体语言，我告诉自己要笑着上好人生中的第一堂课。开始上课了，我怀着万分激动的心情，揣着老师帮我修改的教案迈上了人生中的第一个“讲台”。虽然很紧张，但是我不段的提醒自己，只有笑才能让孩子们喜欢你，才能和孩子们拉近距离，课上孩子们都非常听话，瞪圆了眼睛听我讲课。孩子们很聪明，没多长时间就学会了一首儿歌，在我的伴奏下，他们放声唱着，我弹琴时虽然背对着他们，但听着这天真的歌声，我能想象他们可爱的笑脸，自己也不自觉的笑了起来。

接下来的实践，随着和幼儿园的老师的不断交流，我也有了点儿经验，慢慢的我也进步了不少。也懂得了如何和孩子们交流，怎样照顾孩子的生活起居。七天的社会实践是非常短暂的，我非常感谢幼儿园给我这次机会，也感谢幼儿园的孩子们，是他们给了我一个“舞台”。

一、思想政治暑期社会实践的成果一般有三种形式：

1、调查报告，需附上调查问卷或访谈提纲。

2、调研日记，需附上相关证明和照片。

3、心得体会，需附上相关证明 ……此处隐藏5301个字……业的发展注入了一针强心剂. 另一方面,与内地企业相比电话推销在这里应用的更普遍些,经过分析我认为原因有二:其一,电话营销相对于人员推销来说更方便,成本也相对较低.而内地企业由于人力成本更低则更偏重于人员推销.其二,对时间的理解程度不同.深圳作为较早开放的城市,对时间就是金钱的理解和对工作效率的要求相对于内地也有更深的体会.在这里电话营销往往是营销活动的第一站,因而丰富多样的电话营销技巧不可或缺,如何在极短的时间取得潜在客户的关注是争取到定单的第一步,也是我小试身手的落脚点.从AIDA法则到对顾客心理分析的处理屡试不爽. 在组织推销上,有形展示占据着绝对的统治地位.界于组织市场的特殊性和复杂性,其推销的难度系数相对较高.从简单的产品图片展示到客户来厂参观的合理组织,每一个活动都是活生生的事实,如何在客观事实的基础上赢得潜在客户的芳心,是我们一直在探索的主题之一.在我看来,先是要选择出一个真正合适自己的细分市场,再用各种营销技巧和诚恳的合作态度去吸引和打动我们的客户. 在互联网的应用上,我厂同样是不遗余力,网络营销配合着组织推销也开展地红红火火.每年仅仅通过阿里巴巴网站的交易平台,企业就完成几百万的交易额.随着企业规模的做大,20xx年以来,网上营销的份额逐步扩大.经过系统的分析整理,企业的网络交易平台愈加完善:从企业网站的建立到专业交易信息的发布,再到企业数据库的丰富,网上营销的推广,企业的知名度迅速提高,网上交易额在企业年营业额中的比重快速上升,同时也加快了企业进军国际市场的步伐.一些行业内极具影响力全球大鳄如欧洲的DANFOSS公司,加拿大的TSmile 实验室有限公司即是在这方面的一个极好的明证.

三. 对用人单位岗位需求的适应过程

由于自己过去有过很多在企业的实践经历,故在该企业并没有明显的不适应.但总的说来在存在以下几个方面的问题: 1, 虽然我本身已取得CET6的英语等级证书,但具体到外贸工作过程中,特别是在处理有关产品的外贸函件时,感觉到明显的吃力.在想当长的一段时间里(大约半个月)都不能独立完成自己的工作.在接下来的几个星期里,通过刻苦求学和虚心求教,原先的那种不适逐渐消释.现在我不但能快速准确的处理日常外贸文件外,而且能够分析一般的模具图形并给予客户报价.目前我急需提高的就是自己的英语口语,这也是我长时间的困扰所在. 2, 刚到时内心有一种极强的表现欲,对成就热切期望,过高的工作热情与当时的无事可做形成了强烈的对比,感觉自己的能力远远没有发挥出来.从而造成了短时间内对工作的失望.后经过几个校友的帮助最终走出了那段灰暗的日子. 3, 工作中由于自己对时间要求严格,开始时遇到下属办事效率低,时间意识差,难免要发火.后经总经理的提醒,我改变了工作方式,从事必躬亲到意外处理,从时时提醒,耳提面命到合理授权,绩效考评,效率大为提高,管理更见起色. 4, 在与贸易伙伴打交道的过程中,从看不惯各种虚伪的嘴脸和欺骗的伎俩,到慢慢习惯并学会忍受和妥善处理,最终以真诚赢得客户的认同和满意.

四. 心得体会与经验总结

1, 绩效管理与人本管理:成功的企业管理要重视两个方面,科学化与人性化.科学管理重在工具的利用,例如绩效考评等,人本管理则旨在给人一种企业重视人才,视人力为资本的印象,能在更大程度上吸引新员工留住老员工.人本管理是否得到有效的执行在于绩效管理是否实施,是否真正发挥作用,因此人本管理必须基于绩效而做,围绕绩效而展开,发展和完善.先前在一段很长的时间里,企业不重视人本管理,企业领导与员工之间缺乏必要的沟通,两者之间无形中对立了起来,监督与反监督也就成了公开化了的斗争形式.一时间,优秀的员工纷纷离厂而去择枝高居,而管理者也觉得心力交瘁,信心尽失.人才引进的速度不及损失速度一半.所谓的"人本管理"也不过是一句空话.企业在"人才机器"观指导下,对底层员工的剥削更是变本加厉,动辄罚款,克扣工资.而员工则采取破坏产品等各种形式的方式进行报复,其结果是客户满意率直线下降,贸易损失居高不下.好在总经理及时悔悟,在《大染坊》的教育影响下,全身心地投入到企业的改革中,目前在我厂一切都在向好的方向发展.管理层与员工的沟通交流也从纸上走到了企业实践中去,员工的忠诚度和客户的满意度逐渐提高.

2, 市场定位:任何一个企业或产品都不可能使每一个消费者都满意,它的利润主要来自与之相对应的那部分固定消费群.市场定位的目的就是寻找这个消费群,并从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱.但同时要注意,市场定位不是固定不变的,而是要通过细微的观察,环境的分析,与竞争者的比较,发现自己的竞争优势,最终显示自己独有的特色.事实上,我厂无论从哪个方面来讲都不能算得上一个势力强大的企业:员工不到150人,厂房面积不足3000平方米,仅4个独立的职能部门,几十台落后的机器设备.然而就是这样的一个企业在短短的五年时间里规模和固定资产投资连年快速上升,企业年营业额数千万,且市场份额也越来越大.这就是我们选对了适合自己的目标市场,企业有了准确的市场定位. 3, 诚信问题:近来社会上信用问题越来越突出,并由此引出的风险日益受到各方的关注,但对于问题的解决并没有太大的帮助.可是随着市场机制的日益完善和市场竞争的日益加剧,诚信业应并终将成为企业最具含金量的"身份证".事实证明,市场优胜劣汰机制正在逐步淘汰那些不守信用的企业.从企业自身来看,20xx初,作为我厂多年的合作伙伴的一家大型的原材料供应商,由于我方的单方面不守信用,导致多年的合作关系破裂.由于狭隘的目光和眼前利益的驱使,我方不得不为此付出高昂的代价.

4, 组织营销:个中体会,组织营销是营销活动中相对于个人市场来说,其难度不可同日而语.组织内各种复杂的人际关系,各部门不同的牵制属性都对推销技巧提出了更高的要求.利益的适度给予是组织营销成功的关键,而在把握"度"的同时,诚挚的合作态度与专业的工作精神也是不可或缺的两项法宝.

五. 几点不足与努力方向

1, 专业知识学的不够扎实,特别是全球营销这一块,欠缺的尤其较多.从简单的报价到具体的装货运输,海关事务等从课本学到的总觉太浅,有太多太多的琐屑手续是在课堂上难得一见但又是工作中所亟待处理的.在国内贸易上,实践中的营销方式更是光怪陆离,让人眼花缭乱.因而在今后的工作学习中,不断增强自身的专业素质和应变能力是我的努力方向.

2, 管理知识与实践的不足.作为公司一个中层的管理人员,管理知识与实践的不足给我的日常管理工作带来了很大不便.就目前企业所存在的种种问题,我所做到的只是一个发现问题的人,而对于如何富有成效的解决这些问题,对我来说,仍是一个不小的挑战.因而这次实习是一个不可多得的学习机会.

3, 心理的不成熟.表现在幼稚的人际关系处理手段,眼高手低的自负心理,急躁的感情用事;缺乏防御的底线,凡事把人想的太好.我深知这些不成熟的心理是我事业的大忌,故我将其写于我心,时时提醒,处处留意,不让痛苦从演.

4, 英语口语和计算机操作能力更需着力加强.